🚀 ایڈوانس لیول — قسط نمبر 3
Pricing Decisions & Cost-Based Pricing
(قیمت کیسے رکھی جائے؟ لاگت، مارکیٹ اور حکمتِ عملی کا امتزاج)
یہ قسط طلبہ کو اس مقام پر لے آتی ہے جہاں اکاؤنٹنگ براہِ راست بزنس اسٹریٹیجی بن جاتی ہے، کیونکہ
قیمت کا فیصلہ ہی وہ نکتہ ہے جہاں لاگت، منافع اور مارکیٹ آپس میں ٹکراتے ہیں۔
🟦 1۔ تعارف: Pricing Decision کیوں نازک ہے؟
غلط قیمت کے نتائج:
-
قیمت کم → منافع ختم
-
قیمت زیادہ → سیلز ختم
-
قیمت درست مگر وقت غلط → مارکیٹ ہاتھ سے نکل گئی
اسی لیے Pricing Decision میں صرف یہ سوال نہیں ہوتا:
“لاگت کتنی ہے؟”
بلکہ اصل سوال ہوتا ہے:
“کتنی قیمت پر زیادہ سے زیادہ منافع حاصل ہو سکتا ہے؟”
🟧 2۔ Pricing کے تین بنیادی زاویے
🔹 (A) Cost-Based Pricing
قیمت لاگت کی بنیاد پر رکھی جاتی ہے۔
🔹 (B) Market-Based Pricing
قیمت مارکیٹ اور مقابلے کو دیکھ کر رکھی جاتی ہے۔
🔹 (C) Strategy-Based Pricing
قیمت طویل مدتی حکمتِ عملی کے مطابق رکھی جاتی ہے۔
👉 ایڈوانس لیول میں ہمارا فوکس خاص طور پر
Cost-Based Pricing + Decision Perspective پر ہے۔
🟩 3۔ Cost-Based Pricing: بنیادی تصور
Cost-Based Pricing میں فارمولا سادہ ہوتا ہے:
Selling Price = Cost + Desired Profit
لیکن اصل چیلنج یہ ہے کہ:
❓ کون سی Cost شامل کی جائے؟
❓ کون سی Cost نظرانداز کی جائے؟
یہیں پر Marginal Costing اور Relevant Costing اپنا کردار ادا کرتی ہیں۔
🟪 4۔ Cost Plus Pricing (تفصیلی وضاحت)
طریقہ:
پروڈکٹ کی کل لاگت نکال کر اس پر ایک مخصوص منافع فیصد شامل کر دیا جاتا ہے۔
مثال:
-
Full Cost per Unit = 800
-
Desired Profit = 25%
Selling Price = 800 + (25% of 800)
👉 1,000 روپے
فوائد:
-
سادہ اور آسان
-
Cost Recovery یقینی
-
Long-term Survival
نقصانات:
-
Demand کو نظرانداز کرتا ہے
-
Competition کا اثر کم دیکھتا ہے
-
Inefficiency چھپ سکتی ہے
🟫 5۔ Marginal Cost Pricing (Advanced Insight)
یہاں قیمت کا فیصلہ Contribution کی بنیاد پر ہوتا ہے، نہ کہ مکمل لاگت پر۔
استعمال کب؟
-
Idle Capacity موجود ہو
-
Special Orders ہوں
-
Short-term Pricing ہو
مثال:
-
Variable Cost = 60
-
Normal Price = 100
-
Special Order Price = 70
Contribution = 10
✔ آرڈر قبول کرنا عقلمندی ہے (اگر Regular Market متاثر نہ ہو)
🟦 6۔ Target Costing (Strategic Pricing)
یہ ایک الٹی سوچ ہے:
Market Price − Desired Profit = Target Cost
مثال:
-
Market Price = 1,000
-
Desired Profit = 200
Target Cost = 800
اب سوال یہ نہیں:
“قیمت کتنی رکھیں؟”
بلکہ سوال یہ ہے:
“لاگت 800 تک کیسے لائیں؟”
👉 یہ طریقہ خاص طور پر:
-
آٹو موبائل
-
الیکٹرونکس
-
FMCG
میں استعمال ہوتا ہے۔
🟩 7۔ Pricing اور CVP Analysis کا تعلق
Pricing بدلنے سے:
-
Contribution بدلتا ہے
-
Break-Even Point بدلتا ہے
-
Margin of Safety بدلتا ہے
مثال:
قیمت کم → Contribution کم → BEP زیادہ
قیمت زیادہ → Contribution زیادہ → BEP کم
🟥 8۔ Pricing Decisions میں عام غلطیاں
❌ Full Cost کو Short-term Pricing میں استعمال کرنا
❌ Fixed Cost کو ہر فیصلے میں Relevant سمجھنا
❌ Demand Elasticity کو نظرانداز کرنا
❌ Competitors کو مکمل نظرانداز کرنا
🟥 9۔ خلاصہ (Strategic Takeaway)
-
قیمت صرف Cost + Profit نہیں
-
Marginal Cost Pricing قلیل مدتی فیصلوں کے لیے بہترین ہے
-
Cost Plus Pricing طویل مدتی استحکام دیتی ہے
-
Target Costing مارکیٹ کو لیڈ کرنے کا ہتھیار ہے
-
بہترین Pricing وہ ہے جو Cost، Market اور Strategy تینوں کو بیلنس کرے
کوئی تبصرے نہیں:
ایک تبصرہ شائع کریں